Ich arbeite fuer einen Zulieferer in der Automobilbranche und wir beliefern OEM und 1-st-Tier Unternehmen. Wir sind momentan mit einem unserer Kunden in Verhandlung fuer einen 3 Jahresvertrag. Der Kunde bezieht die Teile von 2 Zulieferern (uns und einem Konkurrenten) und verhandelt je nach Skonti den Share des Gesamtvolumens. Ich habe mich nun gefragt ob ich berechnen kann mit welchem Share (und damit verbundenem Skonto) das maximale fuer uns rausholen kann. Gibt es Literatur die sich mit diesem Thema befasst?
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1 Antwort
das maximalste holst du raus, wenn du mit dem konkurrenten colludest 
ansonsten müsste man viel mehr daten haben. wie reagiert der konkurrent ca.?
kann der konkurrent oder ihr die komplette nachfrage befriedigen bzw. bis zu welchem share maximal?
gibt es noch andere konkurrenten, die es theoretisch auch machen können?